做美业是不是很赚钱 做美业是不是很赚钱呢
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那么202年大家生意怎么样,不好干是不是?那我们所有的创业者,尤其美业人,我们面临着冰火两重天,为什么这么说呢?首先第一个,呃,我们所有的美业创业者面临着史无前例的挑战,我说的史无前例是真的,是史无前例。
第一个叫戴口罩常态化,而且口罩期要持续到2025年,开门店的举手,如果十月份,十月份再次不能正常营业怎么办?没想过,不敢想。
第二个你是厂家,你是品牌商,那如果戴口罩常态化,戴口罩来了不能开招商会,你怎么办?也不敢想,所以你发现这个口罩对我们影响是很深远的呢,我们在这个阶段对我们的经营挑战有点儿越来越大,大到难以想象。
第三个金融危机大家要清楚,我们现在美业门店是不是发现生意难做了,客户是不是在减少,我想请问你们有没有研究过哪类客户在减少?各位你们知不知道金融危机之下,我们中国改革开放几十年,我们产生了一个什么样的景象呢?就是两头小,中间大,就是有钱人相对是比较少的,贫困人口也在减少,但是中产阶级数量在变大,这么多年改革开放发展到今天中产极道了金融危机之下,他的收入是稳定还是不稳定?不稳定,所以各位你们知道你们减少的客户是中产阶级的消费在萎缩,而有钱人的消费没有萎缩,大家能理解我的意思吗?有钱人该买LV的还买LV,但是中产阶级过去这么多年是负债变成中产,他有房贷,有车贷,所以当他收入不稳定的时候,他先解决什么问题?先解决生存问题,房贷车贷的问题,生活问题,子女教育问题,父母养老的问题,所以这个时候他在非刚需领域的需求和消费会变小还是变大,会变小。
所以如果你的客户人群在减少,你要非常明确的告诉。自己是中产,目标用户在减少,所以如果你的产品和服务定价正好是面对这群人,在未来对你的经营挑战会更大还是更小,你想象一下会更大,因为对手没有减少,而客户在减少,就像产康行业一样,九零后比八零后少了三千万零零后比九零后少了五千万,有时候不是我们不够努力,而是我们不知道市场发生了什么样的变化,而且这个变化是在这两年之内突然发生的。
但是各位,我们要面对现实,还是我天天自high,自我催眠,说,哇靠,一切都很好,这个没有用,心灵鸡汤在顺境的时候确实能给予你,但是在泥的时候,心灵鸡汤帮不到你,只有具体的方法和策略才能帮到你,只是外部的环境,那么戴口罩常态化,加上金融危机,我们的用户数量在萎缩,还没结束呢,国家还出台了一系列的政策打压美业,包括在线上宣传,我们想玩抖音,很多东西不能宣传,这也限制,那也限制,你要闹哪样,又让我交税,还不让我生存,有没有这样的感受?那为什么会这么干?因为国家要洗掉那些不合规、不合法经营的这些美业企业,对,是不是而把那些合法合规的留存下来,所以在未来你会想象一个画面。
如果大量的同行倒闭,但是客户的数量留存是存量客户的话,其实我们的生意会变好、变差、变好,所以大家知道胜者为王意味着什么,关键是你能不能剩到2025年,这是我们所有人面对的课题,这是外部的环境,但是我们同行有同行,没有减少较有限的市场,无限的对手。
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